Невероятное в бизнесе

История Лизы Заслов (Lisa Zaslow)

Перевод Pablo Escabar

http://www.gothamorganizers.com/

Всю жизнь Лиза Заслов (Lisa Zaslow) любила прибираться дома и на работе, это и вдохновило ее бросить рутинную работу в офисе и заняться собственным бизнесом по уборке помещений. Основательница компании “Gotham Organizers” в 2000-м году, жительница Нью-Йорка (New York City) обладала знаниями в области работы с людьми и в консалтинге. Однажды, будучи дома у друзей, в 1999 году, она никак не могла найти салфетки, и тогда она заглянула в одну из комнат. “Там был настоящий бедлам – какие-то свечи, Рождественские украшения, Пасхальные принадлежности, супницы … мне пришлось постараться, чтобы найти салфетки. Потом я оглянулась и сказала – я должна здесь прибраться.”, рассказывает 40-ка летняя Лиза (Lisa). “Тогда был прекрасный солнечный день, и, прибираясь, я подумала – может это именно то, чем я всегда хотела заниматься?”.

Чем больше она узнавала об этом бизнесе, тем больше он ей нравился. Она даже помогала наводить порядок дома у друзей и родственников абсолютно безвозмездно, чтобы повысить свой профессиональный уровень. “Мне всегда нравилось прибираться у себя дома, но я никогда бы не подумала, что мне будет нравиться прибираться дома у других”, замечает она.

Это важный отличительный признак, который необходимо проверять в начальной стадии развития предприятия. Существует огромная разница между наведением порядка у себя и в совершенно чужом доме. Многие люди этого не понимают. Потому что профессиональный бизнес по организации пространства является заказным и персональным, для бизнесмена очень важно найти индивидуальный подход к каждому клиенту. Появление большого количества телешоу, посвященных домашнему ремонту, несомненно, повысило степень общественного интереса к профессионалам этого бизнеса. По телевизору показывают утрированный вариант работы – когда специалисты приходят, делают свою работу и все здорово. На самом деле профессиональный подход к делу подразумевает предварительную работу с клиентом, направленную на раскрытие его личности.

Несмотря на то, что это процесс, затрагивающий личность менее чем сеанс терапии, было установлено, что у людей со временем формируется определенная привязанность к собственности. Этим и объясняется наличие кучи коробок в кладовке – люди хранят эти вещи, потому что не могут решить, что им нужно, а что нет. Профессиональный устроитель должен иметь острый глаз, чтобы замечать все детали и хороший слух, чтобы услышать и исполнить все пожелания клиента.

Умение работать с людьми очень помогало Лизе (Lisa). “Часто клиенты испытывают чувство стыда”, говорит она. “Но, однажды впустив вас в свой дом, они очень благодарны за то, что вы их ни в чем не осуждаете. ”Уникальная особенность этого бизнеса состоит в том, чтобы заставить абсолютно неорганизованных людей пользоваться только услугами Лизы (Lisa) по уборке помещений, поэтому каждый раз перед уходом она договаривается о следующей встрече.

Лиза Заслов (Lisa Zaslow), как и многие профессионалы, берет деньги за количество рабочих часов, которое варьируется в зависимости от количества работы. Обычно стоимость часа колеблется от 50 до 200 долларов в час.

Хотите придать своему интерьеру изысканность и неповторимость? Закажите мебель из Малайзии

Даже когда ее компания стала приносить 100 000 долларов в месяц, она продолжала находить время на обучение своему ремеслу других начинающих предпринимателей. “В этом есть непосредственное наличие результатов”, говорит она “Это не только внешние изменения в вашем доме, но и внутренние, у вас в душе.”

Недавно сталкнулся с такой проблемой: новые сотрудники постоянно сидят в аськах и прочих интернет месенджерах. После недолгих разговоров с нашим сис.админов, он предложил поставить программа наблюдения Staffcop - системы для мониторинга деятельности сотрудников за компьютерами, контроля рабочего времени и обеспечения информационной безопасности организации. Программа отслеживает общение сотрудников в интернет пейджерах, ведет сбор статистики и хранит историю сообщений.Программа сохраняет снимки экрана.StaffCop позволяет просматривать список процессов, запущенных на компьютере, за которым ведется наблюдение. Вообщем дисциплина и эффективность у сотрудников после этого повысилась)

История Джорджа Гудвина (George Goodwin)

Перевод Pablo Escabar

http://www.heartpine.com

Самая лучшая организация свадеб которую я видел. Профессиональный свадебный фотограф

Превосходные идеи для бизнеса приходят, когда их совсем не ждешь, но никто не ждет их во время рыбалки. Как раз такой случай и произошел с Джорджем Гудвином (George Goodwin). Когда он поехал порыбачить на мелкую флоридскую речушку, где-то в начале 70-х, он поймал больше коряг, чем окуней. “Я потратил всю приманку на них”, вспоминает он. Все рыбаки прокляли бы весь свет, в такой ситуации, но Гудвин (Goodwin) вместо этого намотал на ус идею мульти миллионного бизнеса.

То, что нашел Гудвин (Goodwin) так же известно под названием “топляк”[большие деревья, которые плавают в реках]. В 1800-х годах дровосеки рубили вековые кипарисы и сосны, используемые на стройках. Они и придумали такой способ доставки бревен к месту назначения – сплавлять деревья по рекам. В то время на юге США миллионы акров земли были покрыты густым, нетронутым лесом, и рабочие не наносили вред окружающей среде. Но

секс видео на любой вкус.

сегодня их численность сократилась до 5-10 тысяч акров, большинство из которых, находится под защитой государства, в отличие от деревьев, которые плавают в воде.

Так как Гудвин (Goodwin) заинтересовался топляками, он выяснил, что после довольно продолжительного времени, которое дерево проводит в воде, внешняя часть гниет, а внутренняя часть остается в превосходном состоянии. Кстати, в производстве половых настилов и древесных панелей, внутренняя часть дерева так же известна как “сердце сосны” и “сердце кипариса”.

Гудвин (Goodwin) потратил все свои сбережения, 105 500 долларов, на покупку 20 акров земли в Micanopy, Fla. и приобрел лесопильный завод, где он и его жена Кэрол (Carol), вице президент компании, жили и работали. Они платили дайверам по 2-3 доллара за топляк, вытащенный из рек Флориды (Florida). Затем они очищали стволы и делали из него материал для напольных покрытий, который уходил за 5-20 долларов за фут[1 фут = 30,48 см]. Кэрол подсчитала, что спрос на антикварный лес вырос за последнее десятилетие в 10 раз, благодаря изменившимся вкусам потребителей. Это привело к увеличению прибыли предприятия с 5 000 долларов в 1977 году, до 3 000 000 в 2004.

В прошлом году штат компании составлял 25 человек, а бюджет позволял взять ссуду в 140 000 долларов, на постройку склада, размером 15 000 квадратных футов, для хранения почти 2-х миллионов досок.

“Goodwin Heart Pine”[Гудвинская Сердцевина Сосны] снабжала строителей домов таких знаменитостей как Пол МакКартни (Paul McCartney), Морган Фримен (Morgan Freeman) и Тед Тернер (Ted Turner). Также эта древесина используется на исторических объектах, включая “Ernest Hemingway Home”[Дом Эрнеста Хемингуэя] и “Museum in Key West”. “Половые покрытия Гудвина (Goodwin) были очень похожи на те, которые были у Хемингуэя (Hemingway)”, говорит директор дома-музея Хемингуэя, Линда Мендез (Linda Mendez).

Растущая популярность антикварной древесины, привлекает на этот рынок много конкурентов, не все из которых имеют благие намерения. “Есть такая шутка на Юге – все, у кого есть пикап, понемногу приторговывают сердцевиной сосны”, говорит Кэрол Гудвин (Carol Goodwin), “Но вы никогда не уверены в том, что вы покупаете”. Потому что нет современных требований к тому, что называть сердцевиной сосны – самые свежие документы датируются 1924 годом – невнимательные покупатели могут купить сердцевину сосны из молодых деревьев, которая по качеству и рядом не стоит с товаром Гудвинов (Goodwins).

Когда ураган сваливает старые деревья, Гудвины (Goodwins) часто его покупают. Так же они покупают и продают древесину из старых зданий. В июле компания открыла выставочный павильон с экземплярами продукции.

Джордж Гудвин (George Goodwin) шутит, что “обналичивание чеков” это любимая часть его работы, но это только шутка. “Если бы у Джорджа (George) был 1 000 000 долларов в банке, он тут же пошел и купил бы еще деревьев”, смеется Кэрол (Carol).

Как же оказывается легко вырастить Рокарий своими руками! а так же Выращивание ирисов на вашем садовом участке

История Саймона Пуршелла (Simon Purchall)

Перевод Pablo Escabar

http://www.smilesavershungary.co.uk/

Для большинства людей поход к стоматологу ассоциируется с неприятными болевыми ощущениями, и совершается только в случае крайней необходимости. В отличие от них Саймон Пуршелл (Simon Purchall) ушел от дантиста не со скривленным от пережитого ужаса лицом, а с довольной физиономией, которая скрывала идею замечательного бизнеса.

Крупнейший сайт с программами и играми для iPhone. Все о Apple iPhone

Пуршелл (Purchall) сломал зуб, во время катания на велосипеде, и был абсолютно ошарашен, когда врач сказал, что за лечение ему необходимо заплатить 20 000 фунтов стерлингов. Однако он придумал, как не платить такую огромную цену – в этом ему помогла его жена Вероника, которая была родом из Венгрии. Решение заключалось в том, чтобы поехать в ее родной Будапешт, и вылечить зуб там.

“Сначала я побаивался ехать в экс коммунистическую страну, но потом все-таки решился”, говорит Пуршелл (Purchall). “Это было сказочно. Уровень сервиса и квалификация персонала были фантастически высокими. Я решил вылечить там все свои зубы и сэкономил около 16 000 фунтов стерлингов.”

Вернувшись домой в Англию, Пуршелл (Purchall) сообразил, что, отправляя людей в такие путешествия можно заработать много денег. Последние 10 лет занимавшийся фрилансингом в области IT, он предположил, что в дальнейшем это можно поставить на поток и сделать основным способом заработка на жизнь.

К тому же Вероника была квалифицированным ассистентом стоматолога, и очевидным кандидатом для осуществления перевода с венгерского на английский язык. Все тщательно взвесив, парочка решила заработать денег.

Назвав свою компанию “SmileSavers”[Хранители Улыбок], Пуршелл (Purchall) столкнулся лицом к лицу с противниками его бизнеса, которые настойчиво просили его уйти с этого рынка.

Ему пришлось брать на себя ответственность за последствия за то, какого дантиста он рекомендовал английским пациентам. Вследствие этой ответственности ему пришлось тщательно подбирать состав стоматологов.

К счастью для Пуршелла (Purchall), когда Венгрия вошла в состав ЕС, Брюссель решил сделать дипломы и сертификаты тамошних специалистов действительными на территории всего Союза.

“Мы сравнивали цены в Венгрии и в Англии”, объясняет Пуршелл (Purchall). “К нашей радости, стоматологические системы этих стран были очень похожи.”

“Мы получили абсолютно легальные контракты с дантистами, а пациенты – достойный уровень сервиса.”

После нескольких поездок в Венгрию, Пуршелл (Purchall), начал искать через Интернет другие клиники.

“Мы общались с венгерскими стоматологами и получали от них дельные советы, но у нас и самих был некоторый опыт, позволяющий судить о квалификации дантистов”, говорил Пуршелл (Purchall). “Мы искали специалистов, которые могли хорошо контрактовать с клиентами. Если мы сомневались во враче, мы с ним не работали”.

Пуршелл (Purchall) разработал прайс, в который входила и его комиссия, и продолжал работать, пока Вероника полностью посвятила себя бизнесу – шаг, который он считал ошибочным: “Наверное, я должен был бросить свою старую работу намного раньше”

Их расходы на предприятие были сравнительно небольшие. Разработка веб сайта, была самой затратной статьей, но она свелась на нет, благодаря тому, что Пуршелл (Purchall) имел отношение к IT, и мог сделать сайт сам.

“SmileSavers” раскручивался, с помощью программы “Google Ad Words”, несмотря на то, что у Пуршелла (Purchall) не было соответствующего опыта. Тем не менее, сейчас сайт имеет хороший Page Rank, и довольно неплохо ищется поисковыми системами по нужным словам, что позволило сократить расходы на раскрутку.

Пуршелл (Purchall) также занимался и оффлайн рекламой, сразу после запуска бизнеса – покупал место в популярных стоматологических журналах. Однако он не избежал обращения к пиар менеджеру, который как следует раскрутил бизнес – реклама “SmileSavers” постоянно мелькала в нескольких национальных газетах.

“Мы были несколько наивны, поскольку в основном видели своими клиентами взрослое население”, объясняет он.

Пуршелл (Purchall) заключил договора с несколькими венгерскими гостиницами, что способствовало снижению стоимости путевок. Увеличивая число своих клиентов, он работал только с двумя большими будапештскими клиниками, которые вполне справлялись с потоком людей, желающих вылечить зубы.

Несмотря на что, что в договоре не оговаривался размер комиссии, которую берет “SmileSavers” за свои услуги, в прошлом году компания оказала услуги на 600 000 фунтов стерлингов, и в этом году планирует 1 000 000.

Количество клиентов моментально растет, что в предстоящем году естественно способствует стремительному расширению бизнеса во много раз.

“Мы пытаемся донести до людей, что Венгрия – это рай для зубов”, говорит Пуршелл (Purchall). “Но, заявляя это, мы не хотим заставить клиентов отвернуться от английских дантистов”

Опытный автоинструктор научит вас водить как участника автогонок

История Авичала Гарга (Avichal Garg), Карэна Гоэла (Karan Goel) и Джозефа Джувелла (Joseph Jewell)

Перевод Pablo Escabar

http://www.prepme.com/

Поступление в хороший ВУЗ дается нелегко, и даже лучшие выпускники нервничают перед SAT[американский аналог ЕГЭ]. Джозеф Джувелл (Joseph Jewell), однако, посмотрел на это под другим углом, и представил тестирование, как занимательную игру. “Было забавно попытаться победить SAT. Я воспринимал его как вызов своим способностям – смогу ли я набрать максимальное количество баллов?”, говорит он. И его стратегия сработала. Он набрал почти максимальное количество баллов, при поступлении в Калифорнийский Технологический Институт (California Institute of Technology) в 2001 году. И в том же году он в соавторстве написал книгу “Повысь свой балл: Тайный способ пройти SAT”.

На его курсе, который он запустил в Интернете, под названием “PrepMe”[сокр. от Подготовь меня] абитуриенты получали уверенность в себе. Он работал в команде с Авичалом Гаргом (Avichal Garg), закончившим Стэнфорд (Stanford) по компьютерным наукам, и Карэном Гоэлом (Karan Goel), выпускником Университета Чикаго (University of Chicago), специалистом по MBA.

В отличие от существовавших популярных курсов по подготовке абитуриентов, проводимых в Принстоне (Princeton) и Каплане (Kaplan), “PrepMe” предлагала несколько вариантов решения задач. Первый предлагал молодым людям тестовый экзамен, обнажающий слабость системы, а второй - релевантные, повторяющиеся упражнения, с которыми было уже легче справиться. Чтобы превзойти курсы Принстона (Princeton) и Каплана (Kaplan), “PrepMe” предлагала на 20-60 часов больше практики, за ту же стоимость. Так же они предоставляли услуги по обучению написания тестов через электронную почту, ICQ и по телефону. Гоэл (Goel), исполнительный директор компании, говорит: “Мы изменили подход подготовки к вступительным экзаменам”

“PrepMe” было основано в удачное время. Количество абитуриентов, сдававших SAT, выросло на 17 % за 5 лет, по данным “College Board” [Общественная организация, представляющая интересы примерно 2900 учебных заведений, практикующих оценочный тест, разработанный Советом. Основана в 1900. Штаб-квартира в г. Нью-Йорке.]. В прошлом году абитуриентами было сдано 1 400 000 экзаменов SAT. И это еще не все: “College Board” добавила новый экзамен в SAT, который включил в себя более детальные и глубокие вопросы по алгебре. В то же время, рынок онлайн образования, оцениваемый в 6 000 000 долларов, ежегодно растет на 25-30%, и в нем полно места для таких компаний, говорит Эрик Бассетт (Eric Bassett), директор исследовательской компании. “Добыть небольшой доход на этом рынке очень даже возможно.”

“PrepMe” пришлось продираться сквозь рынок услуг по подготовке абитуриентов, оцениваемый в 700 000 000 долларов. Каплан (Kaplan) и Принстон (Princeton) занимают всего около 25% рынка. “Для молодой компании зарабатывать несколько миллионов долларов в год представляется нелегкой задачей”, говорит Бассетт (Bassett). Старожилы рынка так же уделяют внимание и онлайн бизнесу.

Основатели компании “PrepMe” говорят, что они уверены, что оба учебных плана, достаточно эффективны. На разработку своего метода обучения они потратили целых 3 года. Теперь компания планирует вступить в ценовую войну – установив стоимость своего курса в 500 долларов. Конкуренты берут 1 000 долларов, а персональные репетиторы 70 долларов в час и выше.

Затраты на “PrepMe” уже окупаются сполна. Со штатом в 12 человек, включая преподавателей, компания еле справляется с наплывом клиентов.

Совладелец компании, Гоэл (Goel), заявляет, что у этой молодой команды есть одно неоспоримое преимущество перед более авторитетными конкурентами: “Мы не спим.”

История Кендала Халта (Kendal Halt)

Перевод Pablo Escabar

http://www.vasco.com/

Недавние опросы, проводимые в Интернете, показали, что около 2 000 000 пользователей из США невнимательно предоставляют свои персональные данные, чем и пользуются кибер мошенники. Все больше и больше преступников выдают себя за сайты банков, через которые просят людей ввести номер банковского счета или пароль. В результате таких махинаций кредитные компании и банки понесли ущерба на 1 200 000 000 долларов, в 2004 году. И это в то время, когда небольшая технологическая компания уже давно разработала систему безопасности по борьбе с “фишингом” [спасибо, Макс :-)]. И только недавно, по словам Кендала Халта (Kendal Halt), основателя и генерального директора компании “Vasco Security”, на рынке стало популярным решение о повсеместном применении системы логин-пароль, которое и продает “Vasco” уже добрый десяток лет.

Основанная в 1984 году, компания является безусловным лидером на рынке защиты данных, предлагая решения по компьютерной безопасности. В 2005 году доходы компании ожидались в размере 33 000 000 долларов. Акции “Vasco”, торгующиеся на Nasdaq, выросли на 400% за 2005 год, и стоили 11 долларов за акцию.

Анти “фишинговая” технология, разработанная компанией, называется двухсторонней аутентификацией. Она использует небольшой опознавательный знак, который содержит шестизначное число, меняющееся каждые полминуты, так называемый ”Digipass”. Чтобы войти на сайт банка, пользователь должен ввести этот ключ. Сервера кредитных компаний и банков следят за тем, чтобы пользователь логинился только под своими ключами. Иными словами: нет “Digipass” – нет доступа.

Схожие продукты продаются такими компаниями, как “RSA”, занимающей 65% рынка. В борьбе за рынок, технология двухсторонней аутентификации это “всего лишь небольшой кусочек пирога безопасности”, говорит Брэд Миллер (Brad Miller), генеральный директор компании “Perimeter”, занимающейся системами безопасности от спам фильтров до анти “фишинга” и технологий фильтрования контента. Технологию “Digipass” выделяет цена – в среднем 7 долларов на пользователя, когда конкурирующие стоят 10 долларов и выше. Она не содержит в себе никаких излишеств, более безопасна, чем просто пароль, и идеальна для таких задач, как онлайн банки и электронная почта. На ближайшее будущее ей прочат миссию покончить с “фишингом” навсегда.

За последние 10 лет большинство клиентов “Vasco” составили заграничные клиенты (компания ведет бизнес примерно в 80-ти странах). “Многие американские компании попросту не заинтересованы в защите данных своих клиентов”, заявляет шестидесятилетний Халт (Halt). “Я думаю, что рынок еще не совсем готов”. Но учитывая появление “фишинга” и других способов мошенничества в Интернет, пора бы уже и созреть.

История Чака ДиРокко (Chuck DiRocco)

Перевод Pablo Escabar

http://www.likeums.com

В один прекрасный день, бывший финансовый аналитик, Чак ДиРокко (Chuck DiRocco) заметил, что среди рекламы чипсов, воздушной кукурузы, орешков, и т.д. почему-то нет рекламы печенья. И тогда его осенила идея: Готовить печенье в форме популярных кинозвезд. Один стакан муки, два стакана сахара, три яйца – вот и готова первая партия продукции “LikeUms”.

33-х летний Чак ДиРокко (Chuck DiRocco) в течение нескольких месяцев проводил опросы любителей кино, пытаясь выяснить, кто из актеров более популярен. Несмотря на то, что маленькие магазинчики в кинотеатрах с большой неохотой стали продавать его печенье, он не отчаивался, и продолжал присылать им предложения о сотрудничестве и пробные экземпляры продукции. В конце концов, к нему пришел успех – в июле 2004 года, он подписал контракт с “Regal Entertainment Group” – самым большим прокатчиком фильмов в мире – на продажу его продукции в нескольких кинотеатрах, принадлежащих корпорации.

Благодаря тому, что ДиРокко (DiRocco) начал агрессивное завоевание рынка, ему удалось добиться того, что “LikeUms” заняли полки в самых популярных магазинах и парках развлечений. В первый год работы продажи превысили 400 000 долларов. Поняв, что его рынок сбыта это не только кинотеатры, он начал предлагать свою продукцию международным экспортерам. Внутри страны печенье распространяли на благотворительных событиях, в офисах корпораций и даже школьники ее продавали. Некоторые команды НБА заказывали фигурки своих игроков, чтобы повысить популярность своей команды.

И уже в 2005 году ДиРокко (DiRocco) ощутил по настоящему сладкий вкус успеха, заработав 1 000 000 долларов за год. В дальнейшем он планирует расширить линейку своей продукции новыми кинозвездами, а так же поп идолами и эстрадными артистами.

История Кристи Собел (Kristy Sobel)

Перевод Pablo Escabar

http://www.laneigepurse.com/

Все начиналось с решения проблем с болью в шее и спине, и закончилось коллекцией дамских сумочек. После автокатастрофы, обернувшейся операциями спинной и шейной части позвоночника, 35-ти летняя предпринимательница сказала: “жизнь повернулась вспять”, и даже такая элементарная вещь, как носить любимую сумочку на плече была ей не под силу.

Чтобы облегчить нагрузку на свои плечи, Собел (Sobel) нашла решение в виде поясной сумочки, но они, к сожалению, уже вышли из моды. И тогда она решила разработать свой собственный дизайн. Через некоторое время вся ее семья, друзья и даже незнакомые люди стали просить ее сделать сумочку и для них тоже. Тогда Собел (Sobel) решила заняться этим делом всерьез, и основала вместе с мужем Эриком (Eric) компанию “LaNeige Purse” [Сумочки ЛяНеж]. Ее плетеные нейлоновые сумочки привлекали широкий круг женщин – от тинэйджеров до тех, кому за 80. В 2004 году она выпустила линию продукции из кожи. Цены варьировались от 54 до 200 долларов, и в 2005 году компания заработала 210 000 долларов.

“Самое хорошее в моей продукции – это то, что сумочки были настоящим спасением для людей с хроническими проблемами с позвоночником”, говорит она, замечая, что сумочки так же пользуются спросом у активных женщин, которым все время нужно пользоваться обеими руками. Ее сумки продаются в 60-ти магазинах и бутиках по всей стране, а также через Интернет.

Несмотря на ежедневную борьбу с физической болью, предпринимательский дух Собел (Sobel) невозможно сломить. “Это настоящая проблема – вставать каждое утро и заниматься бизнесом”, говорит она. “Но эта проблема появляется только один раз в день и я ее преодолеваю”

История Панета Нанды (Puneet Nanda)

Перевод Pablo Escabar

http://www.drfresh.com

Как и многие родители, Панет Нанда (Puneet Nanda) никак не мог убедить свою 5-ти летнюю дочь чистить зубы должным образом. Но в отличие от них, у него был безудержный характер предпринимателя. Зная, что ей безумно нравятся ее кроссовки с горящими огоньками, он оборудовал зубную щетку такими же. И это сработало! “Я пошел в Диснейленд тем же вечером, и купил все, что светится”, говорит Нанда (Nanda). Вторая модель была более успешной. Дочка чистила зубы 2 минуты, и не выдержав спросила: “Папа, это когда-нибудь прекратится, или мне нужно стереть свои зубы в порошок?”

Нанда (Nanda) добавил к лампочке таймер, и она мерцала ровно минуту, так и родилась зубная щетка “Fire Fly”. Ярко оформленная “Fire Fly” сделала имя компании “Dr. Fresh” (это было прозвище Нанды (Nanda) в медицинском институте). В 2004 году ему удалось протолкнуть ее в “Target” [сеть крупных однотипных универсальных магазинов, продающих товары по относительно невысоким ценам], и в 2005 году “Fire Fly” заработала 20% общей прибыли компании, составившей 25 000 000 долларов.

Нанда (Nanda), запатентовавший 58 изобретений, использовал успех своей зубной щетки и разработал другие зубные принадлежности с мерцающими огоньками. “Я создаю ценность торговой марки”, заявляет он. “Если я должен что-либо сделать, я стараюсь выполнить работу идеально”. У него уже есть точка опоры – его брэнды продаются в по всей стране в сетях магазинов “Walgreens” [крупнейшая аптечная сеть в США] и “Target”.

Однако, путь к успеху был не легким. Он родился в Нью-Дели, и ему пришлось бросить медицинский институт, чтобы возглавить семейный бизнес по производству зубных щеток в 1989 году, после того, как у отца случился сердечный приступ. Двумя годами позже он начал продавать оптовые партии своего товара русским перекупщикам. В 1993 году он сам переехал в Россию, оставив жену и сына в Индии, и пытался построить бизнес, но решив, что это слишком трудоемко он вернулся домой. Через 18 месяцев он поехал покорять Нью-Йорк. Там ему наконец-то немного повезло, и он переехал в Лос-Анджелес, где ему удалось заключить контракт на 180 000 долларов с магазином “99 центов”. “Это была моя самая крупная сделка”, признался Нанда (Nanda), через некоторое время переправивший свою семью к себе.

Нанда (Nanda) понимал, что ему необходимо придумать что-нибудь революционное, чтобы бороться с такими гигантами, как “Colgate-Palmolive” и “Procter & Gamble”. “Fire Fly” могла бы ему помочь. C первой попытки ему не удалось заключить контракт с “Walgreens”, и тогда он начал продавать свои щетки напрямую стоматологам, с которыми он общался на конференциях. “Мерцающие огоньки способствуют тому, что дети чистят зубы немного дольше”, говорит Берген Джеймс (Bergen James), детский дантист из Сан-Франциско. “Чистка зубов такими щетками доставляет им искреннее удовольствие”

Положительные отзывы от дантистов вдохновили Нанду (Nanda) вернуться к прямым продажам. Он нанял 40 девушек в Индии, которые обзванивали стоматологические клиники США и предлагали купить “Fire Fly”. Параллельно он продолжал вести переговоры с “Target”, которые начались в 2001 году. После того, как компания сдалась под напором бизнесмена, “Walgreens” тоже решила дать мерцающим зубным щеткам шанс.

Сейчас Нанда (Nanda) тратит более 50% своего времени на обдумывание и разработку новых идей. Следующий шаг: жидкость для полоскания рта и зубная паста, ориентированная на детей. Если все пройдет удачно, то “Dr. Fresh” засияет в ряду лидеров рынка товаров по уходу за полостью рта.

История Криса Подлевски (Chris Podlewski) и Михаэля Армбрастера (Michael Armbruster)

Перевод Pablo Escabar

http://bikinilures.com/

После долгих часов инженерной работы над очередным контрактом, Подлевски (Podlewski) подумал, что после его исполнения было бы неплохо съездить на рыбалку с друзьями. Основную часть затрат на такое мероприятие составляют расходы на живую приманку. Желая снизить стоимость любимого развлечения, Подлевски (Podlewski) задался мыслью разработать искусственную приманку, которая бы по своим свойствам не уступала настоящей.

По работе, он часто ездил в Нью-Йорк. Там он и попытался развернуть собственный бизнес по производству искусственной наживки, но он так и не смог продвинуться дальше прототипов. До того, как встретил Михаэля Армбрастера (Michael Armbruster), специалиста по товарам широкого потребления. Дуэт основал компанию “Bikini Lures”, продающую эту инновационную продукцию – электронную наживку многократного использования, которая имитировала звуки живой приманки.

Вопрос: Как вы с Крисом (Chris) познакомились?

Ответ: Нас познакомили общие друзья в июле 2003 года. Крис (Chris) в то время искал работу. Тогда мы еще не знали, что оказывается, мы росли в одном сиротском приюте.

Вопрос: Вы часто рыбачите?

Ответ: Детство я провел на Лонг-Айленд, я часто тогда рыбачил. Когда я вырос, то у меня стало меньше свободного времени, и я почти не езжу на рыбалку. Но Крису (Chris) очень нравится рыбачить, тем более, что он часто бывает во Флориде.

Вопрос: Вы планировали начать совместный бизнес?

Ответ: Сначала мы стали друзьями. Мы не думали о том, чтобы начать заниматься бизнесом. Но потом мы решили, что если совместить мои знания о товарах широкого потребления от формирования концептуального представления до законченного продукта на полке, и его опыт в научно-исследовательской работе и рыбалке, то из этого обязательно что-нибудь получится, и основали в декабре 2003 года нашу компанию.

Вопрос: Что было самым труднопреодолимым?

Ответ: Когда мы общались с другими производителями искусственной приманки, они говорили: “У нас тоже была такая идея, она не гениальна”. Но гениальным было то, что мы собирались сделать с этой идеей.

На рынке уже существовали электронные приманки для ловли рыбы, в широком ассортименте – с огоньками, имеющие один или два светодиода, были даже жужжащие, с маленьким динамиком внутри. Но у них есть один недостаток – батарейки, которые необходимо менять, при смене приманки.

Вопрос: Как же вы перезаряжаете свои?

Ответ: Наши приманки продаются с кабелями для перезарядки. Покупатель подсоединяют батарейку на 9 вольт на специальный зажим, и 2 проводка замыкаются на приманке.

Вопрос: То есть рыбаки могут вставлять батарейку дома, перед походом на рыбалку?

Ответ: Абсолютно так.

История доктора Рика Киттлса (Rick Kittles)

Перевод Pablo Escabar

http://www.africanancestry.com/

Чернокожий доктор Рик Киттлс (Rick Kittles) всегда хотел знать – кем были его предки, и где они жили. Таким образом, генетик решил создать свое генеалогическое древо.

После нескольких лет работы, 38-ми летний доктор, имеющий степень доктора молекулярной биологии, объединил силы с бизнес леди Джиной Пэйдж (Gina Paige) в создании компании, которая конфиденциально предоставляла афро-американцам сведения об их предках.

Используя ДНК клиентов, компания могла подтвердить отцовство или материнство. Заявка подавалась через сайт и стоила 349 долларов, так же клиент отсылал образец экспресс почтой. После получения ДНК, Киттлс (Kittles) искал совпадения в своей базе данных, содержащей более 25 000 африканских родословных и 389 этнических групп.

После получения результатов исследования, многие клиенты чувствовали себя так, как будто им подарили бесценный подарок. “Для многих наших клиентов родственники очень много значат”, говорит Пэйдж (Paige), обеспечившая 95% успеха компании. “Мы решаем вопрос, ответ на который сам человек может искать всю жизнь”

“African Ancestry “ [Африканские Предки] работают с 3 000 клиентов, включая и знаменитостей, например LeVar Burton, Spike Lee и Diane Watson. В прошлом году компания заработала 300 000 долларов, и планирует увеличить эту цифру на 50% уже в следующем году.