Структура этого бизнеса заключается в том, что предприятие, производящее какую-либо продукцию, привлекает распространителей (MLM-дистрибьюторов), предоставляя им скидку (в основном 25%) на все свои товары. Дистрибьюторы должны оценить товары фирмы и рекомендовать ее всем своим знакомым. Также дистрибьюторы должны привлекать других людей для работы таким же образом. Чем больше человек привлечено, тем выше статус дистрибьютора. У каждого из них есть собственная дисконтная карта с личным компьютерным счетом, на котором хранится информация о том, на какую сумму приобретено товаров им или по его совету.Прибыль дистрибьютор получает четырьмя способами:
1) Прямое вознаграждение: процент от продажи товара, который приобретен по дисконтной карте дистрибьютора (как им самим, так и другими людьми, которым рекомендован товар)2) Прямые продажи: дистрибьютор приобретает товар с 25% скидкой и продает по своей цене.
3) Непрямое вознаграждение: процент от продажи товара, который приобретен по дисконтной карте нижестоящих, привлеченных дистрибьютором.
4) Процент за руководство: получают дистрибьюторы пятой и выше ступени.
Сама лестница дистрибьюторов(Ds) устроена следующим образом:
1) Когда человек подписывает соглашение, ему присваивается статус дистрибьютора одной звезды, то есть Ds*
2) Чтобы стать Ds**, нужно чтоб Ds* имел на счету 100у.е. (стоимость купленных по его карте товаров)
3) Чтобы стать Ds***, нужно иметь на счету 300у.е.
4) Чтобы стать Ds****, нужно привести 3-х человек и чтоб они стали Ds***
5) Чтобы стать Ds*****, нужно чтоб 3 ваших человека стали Ds****
6) Чтобы стать Ds******, нужно чтоб 3 ваших человека стали Ds*****
7) Чтобы стать Ds*******, нужно чтоб 3 ваших человека стали Ds****** Чтобы стать Ds********, нужно чтоб 3 ваших человека стали Ds*******.
Чтоб было понятнее, предприятие просто напросто выстраивает пирамиду потребителей, которым предоставляются некоторые привелегии и процент с каждой сделки, осуществленной через них. Мало того, эти люди еще и являются бесплатными лоббистами их продукции. То есть компания ни копейки не тратит на рекламу. Основная часть прибыли, естественно достается руководству компании. Заработать на этом можно, но для этого надо обладать талантом в поиске лохов, причем сначала довольно длительное время придется самому походить в лохах. Если кого устраивает такая перспектива, то можно пожелать им удачи. Выигрывает здесь тот, кто создает пирамиду, а не тот, кто в нее вступает, так что, если и прибегать к этому бизнесу, то только с целью продвижения собственной продукции.
Я решил публиковать сюда краткие рецензии на книги коммерческой тематики, прочитанные мной. В рецензии будет содержаться краткое описание книги и ее оценка.
Вот первая из них, которую я представляю Вашему вниманию:
Интернет-реклама, или как делаются деньги в сети.
В.С. Голик А.И. Толкачев
Книга представляет собой поверхностный обзор рекламы в сети. Практическая ценность ее как пособия по продвижению товаров и услуг в Интернете равна нулю. В книге излагаются азы Интернет-рекламы, носящие чисто ознакомительный характер. Информация больше подходит не для начинающих предпринимателей, а для студентов вузов. Благодаря этой книге можно написать неплохой реферат, но никак не научиться вести бизнес в сети. Изложено много малополезной информации, например, есть несколько параграфов о том, что такое WEB-сайт, классификация сайтов. Фактически авторы создали FAQ по Интернет-рекламе. Картинок с изображениями главных страниц сайтов на порядок больше, чем текста. Название книги провокативное и полностью не оправдывает ожиданий, хотя формально оно соответствует содержанию. Как делаются деньги в сети (уже существующими компаниями) там написано, а про то, как их делать - ни слова. Для общего развития, конечно можно почитать, но не более того.
На создание “Bunk1.com” Ари Ацкермана (AriAckerman) вдохновили счастливые воспоминания детства о времени, проведенном в летних лагерях. Вообще-то он составил бизнес-план для компании по обучению MBA, но потом передумал.
Первоначально, он задумал создать веб сервис для родителей, чтобы они могли наблюдать за своими детьми по фотографиям, которые вожатые выкладывают на сайт. Затем Ацкерман (Ackerman) добавил еще одну опцию – электронную почту, чтобы родители могли общаться со своими чадами. Следующим этапом была база данных летних лагерей, позволяющая родителям выбрать подходящий.
По словам Ацкермана (Ackerman), сначала директоров лагерей было трудно убедить сотрудничать. Но тут ему помогли воспоминания об отдыхе, из его детства – он прекрасно знал рынок. Он понимал, что родители с радостью заплатят ему за общение с детьми – и он оказался абсолютно прав. Первые лагери, с которыми он начал сотрудничать тут же оценили его сервис – количество звонков от родителей, типа “Чем занимается мой ребенок?”, значительно уменьшилось, потому что у мам и пап появились веские доказательства того, что их дети живы и здоровы.
Слух о сервисе разнесся мгновенно, и теперь в базе “Bunk1.com” более 2 000 лагерей, расположенных по всей стране. Директора лагерей тоже покупают услуги сервиса, и за дополнительную плату предоставляют родителям опцию – “Где мой ребенок?”.
Ожидаемая прибыль в прошлом году превысила 3 000 000 долларов. И Ацкерман (Ackerman) не собирается на этом останавливаться – он во всю занят своим вторым сервисом – “CampAlumni.com” (с помощью которого можно найти своих друзей по отдыху в летнем лагере).
Представляю Вашему вниманию замечательную статью об основах Интернет-бизнеса, в которой очень понятно и доступно объясняется, как следует начинать бизнес в Сети и как избежать неудачи в самом начале. Автор - ветеран электронной коммерции, человек, пишущий, на мой взгляд, лучшие статьи об Интернет-бизнесе, Терри Дин.
Не изобретайте велосипед
Автор: Терри Дин
Сегодняшнюю статью я рекомендую Вам не только прочитать, а логически осмыслить, дабы не влезать в тот омут заблуждений, в который норовят угодить один за другим сотни электронных маркетологов. За все время моего общения с сообществом INTERNET-маркетологов, я составил о большинстве из них определенное мнение, которым собираюсь в настоящей статье с Вами поделиться, поэтому заранее прошу меня простить, если что из изложенного придется Вам не по вкусу.
То, что я собираюсь Вам рассказать, некоторых из вас явно расстроит, но это должно быть сказано тем или иным образом. Постараюсь сделать это помягче: большинство так называемых электронных маркетологов демонстрируют в своей деятельности совершеннейшее незнание основных принципов электронного маркетинга. В частности, они постоянно ищут новые способы увеличения трафика на своих сайтах. Ради интереса я пытался осуществлять их рекомендации в собственной практике лишь для того, чтобы убедиться в их полной неработоспособности.
А между тем «секрет» генерации трафика предельно прост и вместим в одну-единственную фразу: дайте посетителям то, что им нужно. То есть отыщите информацию, которая является ценной для Вашей целевой аудитории и предоставьте определенный ее объем бесплатно. В результате вы получите такой трафик, что не будете знать, куда девать его излишек.
Следующий вывод может показаться Вам шокирующим, но я за свои слова отвечаю: лично я научился гораздо большему из книг и учебных материалов по маркетингу, совершенно не относящихся к INTERNET, чем из всех вместе взятых публикаций, посвященных электронному маркетингу, а я их перелопатил сотни!
Следует обратить внимание на то, что в последние несколько месяцев интенсивно развиваются такие направления электронного маркетинга, как ведение совместных проектов, разработка целостной стратегии осуществления бизнеса, создание уникальной торговой позиции и т.п. А ведь эти инструменты известны еще с незапамятных времен. И нет никакого смысла «открывать» в этой области что-то новое, изобретая велосипед. Все, что действительно нужно, - это приспособить наработанные стратегиями методы работы к особенностям маркетинговой деятельности в Сети. Вот и все. Просто, как апельсин.
Тот факт, что Сеть представляет собой маркетинговый инструмент нового поколения, еще совершенно не означает, что для работы с ней необходимо что-то принципиально новое. Все новое, как известно, это хорошо забытое старое, и то, чем с успехом оперировали десятки лет назад такие известные рекламные деятели как Джей Абрахам, Гари Холберт, Тед Николас и другие, прекрасно работает и в наши дни в условиях научно-технической революции. В частности, книга под названием «Реклама по науке», написанная Клодом Хопкинсом в начале XX века, представляет собой классический учебник по рекламной деятельности, уроки которой работают вне зависимости от того, какие средства информации в рекламе используются.
В течение нескольких последних недель я интенсивно общался с предпринимателями, использующими Сеть с одной единственной целью: тестирования собственных стратегий рекламной и промоушинговой деятельности. Сеть позволяет им осуществлять эту работу гораздо быстрее и дешевле, чем все другие средства информации. А руководствуются они в своей работе общественными принципами и законами маркетинга.
Когда дело доходит до отраслей маркетинговой работы, способной преподать большое количество хороших уроков для электронного бизнеса, то, как правило, на ум приходит прямой почтовый маркетинг. Ведь тот факт, что вы никогда не занимались подобной деятельностью, совершенно не означает, что у ветеранов почтового маркетинга нельзя ничему научиться. И вместо того, чтобы заново изобретать велосипед для езды по кочкам и оврагам электронного маркетинга, гораздо целесообразнее, быстрее и, наконец, дешевле, просто воспользоваться готовыми приемами и способами, разработанными ветеранами почтового бизнеса на протяжении десятилетий.
Ниже я привожу три таких бизнес-принципа с описанием возможности применения их в области электронного маркетинга.
1. Уникальная торговая позиция.
Любой предприниматель, претендующий на успех, должен обладать собственной уникальной торговой позицией (УТП). УТП представляет собой то, что выделяет Ваш бизнес среди подобных ему в той отрасли, где Вы работаете. В частности, отличается ли Ваш сайт от ресурсов, подобных Вам компаний? Выглядит ли он лучше последних? Если он представляет собой лишь подобие их, то вы напрасно теряете силы, время и деньги, двигаясь в неверном направлении.
В чем заключается маркетинговое преимущество Сети по сравнению со всеми доселе известными средствами информации? Ответ прост: в упрощении процедуры поиска требуемой информации. Достаточно зайти на сайт любой поисковой машины, ввести требуемые ключевые слова для поиска и обнаружить огромное количество ресурсов по заданной теме. Пользуйтесь данным преимуществом. Посетите ресурсы компаний, стоящих в первой двадцатке рейтинга поисковой системы и запишите в блокнот то, что Вам на этих ресурсах понравилось и не понравилось, почитайте отзывы посетителей этих сайтов и учитывайте все накопленные данные для совершенствования собственного ресурса.
2. Определение целевого рынка и проведение его исследования.
Самое большое преимущество Сети – это возможность проведения быстрых, качественных и дешевых маркетинговых исследований. В частности, Вы можете воспользоваться бесплатными досками объявлений, форумами и группами новостей для того, чтобы выяснить, что именно хотят представители Вашей целевой аудитории, пообщаться с ними напрямую, задать вам вопросы и тем самым получить информацию из первых рук. Самое важно здесь – найти те «горячие клавиши Вашей целевой аудитории, на которые потом можно будет нажимать с большим успехом для Вашего бизнеса. Если бы Вы пытались проделать ту же самую работу традиционными средствами, у Вас ушло бы несколько месяцев времени и несколько десятков тысяч долларов. А с использованием Сети это отнимает у Вас максимум пару недель… и совершенно не будет ничего стоить.
3. Осуществление совместных проектов.
Джей Абрахам И Майк Энлау окрестили совместные проекты «самым быстрым и простейшим способом достижения успеха, когда-либо изобретенным за всю историю человечества», и добавили: «Если встает вопрос о том, какое средство для достижения успеха следует сделать первоочередным, то это именно совместный проект».
Постоянные провалы абсолютного большинства вновь появляющихся совместных проектов в Сети вполне объяснимы. Предприниматели, пытающиеся их осуществить, хотят форсировать события, избежав выполнения двух указанных выше пунктов. Но это невозможно, ибо именно создание УТП и исследование целевого рынка способны помочь в подборе наилучшего партнера для осуществления совместного проекта.
Я абсолютно уверен в том, что возможности глобальной Сети, соединенные с правильным осуществлением совместных проектов, способны кардинально изменить картину цифровой экономики и сформировать ту технологичную базу, на которой будет стоять производственная платформа следующих десятилетий.
Таким образом, подводя итоги всему сказанному, можно сформулировать следующий вывод: изучайте работы специалистов в области маркетинга, пусть даже не относящихся к электронной работе, а не писанину современных «гуру» о только что изобретенных инструментах генерации трафика.
Сегодня в Интернете существует огромное количество ресурсов, посвященных тому, как правильно начать и успешно вести собственный электронный бизнес. Вам, наверное, самим приходилось нередко встречать всевозможные сайты и блоги, владельцы которых подробно описывают в своих статьях все этапы становления и развития бизнеса в Сети. Эти же люди зачастую предлагают своим посетителям услуги по обучению электронной коммерции.
Как правило, сначала Вам предлагают подписаться на бесплатную почтовую рассылку, в которой, по их словам, отражены все тонкости и секреты электронного бизнеса. А чтобы окончательно развеять все Ваши сомнения, Вам предлагают почитать отзывы подписчиков, которые, само собой, просто без ума от автора и его статей.
В каждой рассылке, помимо статей по теме, обязательно присутствуют рекламные объявления, «ненавязчиво» сообщающие о том, что авторы выпустили электронную книгу или проводят супер-тренинг, с помощью которых вы узнаете о самых новейших разработках в области электронной коммерции. Причем, подобные объявления почти всегда напичканы фразами типа «ЭТО РЕАЛЬНО РАБОТАЕТ!», «ПРИНОСИТ РЕАЛЬНУЮ ПРИБЫЛЬ», «ВЫ ЗАРАБОТАЕТЕ КУЧУ ДЕНЕГ», и т.д. Способов продвинуть свой товар или услугу достаточно много, и я не буду их здесь описывать. Я лишь хочу сказать, что прежде чем учиться бизнесу у кого бы то ни было, надо хорошенько подумать.
Научить других чему-либо человек может только в том случае, если он УМЕЕТ это делать. Не «ЗНАЕТ, КАК…», а именно УМЕЕТ. Поэтому я никогда не пойду учиться бизнесу к человеку, у которого нет собственного прибыльного дела, и Вам не советую. Что же касается учителей, которые предлагают научить Вас электронной коммерции, то бизнес большинства из них заключается в том, что они учат Интернет-бизнесу других. Развитие их собственного дела происходит примерно следующим образом:
Человек принимает решение научиться электронному бизнесу и начинает активно изучать информацию по этой теме, читает множество книг, сайтов, подписывается на всевозможные рассылки, посещает бизнес-семинары и участвует в онлайн-конференциях. Собрав достаточное количество информации, он решает начать свой бизнес. У него возникает мысль начать учить электронной коммерции других, ведь он знает, как написать рассылки, видел, как проходят семинары, знает, как создать и продвинуть свой информационный продукт. Через некоторое время подобная деятельность начинает приносить ему некоторую прибыль, у него появляется реальный опыт, который растет с каждым новым клиентом. Вроде бы все хорошо, человек научился зарабатывать и учит этому других. Но за всем этим кроется один очень важный, на мой взгляд, аспект: описанный выше персонаж не умеет вести бизнес в Сети и не компетентен в вопросах электронной коммерции, так как кроме обучения электронному бизнесу других, он ничем больше не занимался, соответственно и научить он может только этому.
Несложно догадаться, чем будут заниматься его ученики. Но ведь если все начнут учить бизнесу, то рано или поздно учителей станет больше, чем учеников. Представьте себе, что будет, если из всех ВУЗов Мира останутся одни педагогические университеты. Ерунда какая-то, правда?
Поэтому, если человек утверждает, что может научить Вас зарабатывать деньги, имеет смысл спросить у него, в какой сфере он преуспел, прежде чем начал обучать других.
Представьте себе ситуацию:
Вы хотите что-то приобрести, например, монитор для домашнего компьютера, и знаете, в каком магазине будете делать покупку. Вы берете с собой лучшего друга, отлично разбирающегося в компьютерной технике, и едете в этот магазин. Там Вам предлагается огромный выбор мониторов со всевозможными характеристиками. Вы долго выбираете, и, в конце концов, выделяете для себя два-три наиболее соответствующих Вашему вкусу. Консультант магазина говорит Вам, какой из выбранных Вами мониторов, на его взгляд, лучший, а друг настойчиво рекомендует купить другой.
Вопрос: чей совет окажется для Вас решающим, если сами Вы в мониторах полный ноль?
Думаю, не ошибусь, если скажу, что большинство из Вас скорее послушают друга.
Именно этот принцип является основополагающим для сетевых компаний, владельцы которых при помощи подобных примеров пытаются доказать преимущество MLM-дистрибьютинга перед прямыми и оптово-розничными продажами. Главным аргументом выступает тот факт, что совет друга или знакомого в десятки раз эффективнее любой рекламной акции. С этим фактом трудно не согласиться, только, почему-то ни один из моих знакомых, когда-либо работающих в сетевых компаниях, не получили даже сотой части сверхприбыли, которой им обещали. В чем же проблема? Ведь дистрибьюторы не продают товар сами, а лишь рекомендуют знакомым фирму-производителя. Почему им все равно не доверяют?
На самом деле все предельно просто.
И последнее. Если Ваши знакомые рекомендуют Вам какую-либо продукцию не потому, что она им нравится, а потому что хотят таким образом заработать, то никакая это не рекомендация, а обычное «впаривание».
Двадцать с половиной лет назад случилось нечто необычное. Это событие, не имело аналогов. И очень скоро, буквально на днях, оно всколыхнет Мир, причем сильно.
19 февраля 1987 года в одном из роддомов города Химки московской области появился на свет уникальный ребенок. Выглядел он как все: две руки, две ноги, голова, где положено, но был очень необычным.
Родители назвали сына Александром, хотя сначала у них были мысли насчет Ивана. Они вовремя вспомнили, что Российских царей по имени Александр было целых пять, причем все легендарные, а Иван только один, да и тот сумасшедший. Поэтому выбор был очевиден.
Догадайтесь с одного раза, о ком это я?
Конечно же, о себе. По-моему клево получилось;)
Как Вы уже догадались, мне 20 лет. Родился я в городе Химки, но через 8 лет, в связи с болезнью мамы, наша семья переехала в Оренбург, где я сейчас и живу. Учусь на третьем курсе Института Менеджмента, так что когда вырасту, стану гос. служащим. Сейчас я уже думаю, что вряд ли буду работать по специальности. Хочу вести собственный бизнес, который начну уже этой зимой. Сейчас я работаю охранником в агентстве недвижимости и менеджером в пейнтбольном клубе.
Мое самое главное хобби и увлечение – это музыка. Я играю на электрогитаре в стиле Heavy Metal и Progressive. Уже добился кое-каких успехов в этом направлении. Обожаю смотреть на DVD концерты крутых рок-групп и скоростных гитаристов. Правда, после таких просмотров иногда становится грустно, что мне до них еще учиться и учиться.
Последнее время изучаю модную нынче тему заработка в Интернете. Уже есть некоторые идеи по поводу моего первого проекта в Сети – это будет гитарный портал, посвященный технике игры.
Помимо музыки и денег:) у меня есть много других увлечений и если их все здесь описывать, то получится очень длинный пост. Поэтому об остальных интересах расскажу позже.
Если Вас интересует то, как связан заголовок поста с его содержанием, так и быть расскажу. Я появился на свет через 24 часа после того, как у моей матери случилась первая схватка.
У меня есть один хороший знакомый, почти родственник. Он, как и все, в детстве ходил в детский сад, после садика пошел в школу, после школы поступил в институт, где сейчас и обучается.
С самого детства у этого моего знакомого было много увлечений. Чем он только не занимался: и плаваньем, и настольным теннисом, и качалкой, в общем, перепробовал многое. Большинство увлечений он забросил, но некоторые до сих пор остались. Например, рыбалка, музыка, девушки:)
И вот, однажды, с ним случилось страшное событие: он впервые в жизни серьезно задумался и понял, что ему уже 20 лет, а он фактически ничего из себя не представляет. Живет с родителями, зарабатывает гроши, которых с трудом хватает на повседневные расходы, ну и все в таком духе. А ведь потребности-то продолжают расти. В тот день знакомый решил, что надо что-то менять и полез в Интернет. Нашел кучу ссылок на тему заработка, и понеслось.
Отгадайте с одного раза, о ком идет речь?
Вы как всегда правы именно обо мне.
Примерно полгода назад мне вдруг захотелось денег, и не просто денег, а ОЧЕНЬ МНОГО ДЕНЕГ. А тут еще всплыла моя давняя мечта вернуться на свою родину – в Москву. Я решил, что в этом году обязательно начну свой бизнес, и стал активно изучать информацию по этой теме. Недавно завел этот блог, чтоб записывать свои идеи и личный опыт.
Поискал людей, которые пишут на тему заработка, и когда наткнулся на этот блог, чуть не убился об стену. Парню 16 лет, а он зарабатывает в несколько раз больше меня, причем только на Интернете. Меня все-таки интересует офлайновый бизнес, но зарабатывать в Сети я тоже планирую. То что деньги в Интернете есть, я не сомневаюсь, поэтому глупо терять такую возможность.
Пару месяцев назад меня заинтересовала тема инвестирования. А точнее, все виды операций с ценными бумагами. Обязательно буду про это делать записи. Пешеход, кстати, тоже собирается про инвестирование писать.
Помимо бизнеса и инвестирования я буду писать свои отзывы о книгах про деньги, которые прочитаю (сейчас дочитываю одну, скоро будет отзыв).
К сожалению, автор данных работ не известен. Все эти произведения искусства выполнены из бумаги и клея. Уверен, что при грамотной организации процесса, на этом можно было бы заработать кучу денег.
Себя хвалить хорошо, но пора бы уже начать раскрывать тему блога.
Итак…
Как же заполучить хотя бы одну кучу шуршащих бумажек?
Я убежден, что полностью себя реализовать и заработать по-настоящему крупную сумму, можно только в бизнесе.
Посудите сами: в государственный бюджет поступает всего 13% от заработанных частными предприятиями денег. Это в идеале, когда все предприятия добросовестно платят налоги. Ага, ждите;) На самом деле этот процент намного ниже. Львиная доля налогов оседает на верхушке, а то, что осталось, идет на зарплаты гос. служащим. Поэтому бюджетная сфера – отстой!
Другой вариант – это работа по найму. Многие наемные работники, получают неплохие деньги и всякие там социальные гарантии. Но ведь те, кто дают Вам работу, имеют на порядок больше. Вы получаете на руки небольшой процент из той прибыли, которую приносите предприятию. А ведь нам этого недостаточно
Вы никогда не реализуете себя полностью, на чужом предприятии, потому что зависите от своего начальника. Когда Вы работаете на себя, Вы делаете то, что Вам в кайф, поэтому результат намного выше.
Сам я сейчас являюсь наемным работником, но к концу года хочу это исправить.
Основная часть всех денег находятся в частных руках, поэтому я и решил, что буду заниматься бизнесом.
Бизнес дает самое главное – независимость. Вы сами решаете, когда и сколько вам работать. А так же можете поручить всю работу другим и наслаждаться жизнью. Вот я ленивый;)
Осталось только выяснить, как начать свое дело с нуля. Об этом попробую порассуждать в следующем посте.
И напоследок немного дзена:
Доход предпринимателя равен прибыль минус издержки. Издержки – это аренда, зарплата работникам и т.д. Поэтому наемный работник - это «издержка».
Категория 
8 Апрель 2008 @ 22:35
Чтобы стать Ds********, нужно чтоб 3 ваших человека стали Ds*******.
